sábado, 31 de mayo de 2008

GRACIAS, MARCOS CHRISTENSEN


Llegamos al post 100! Y fue por tu ayuda, por hincharme con eso de tenés que hacer tu propio blog... Vos fuiste el fogonero que me alentó y lo estoy recordando con alegría, salute, caro amico! Pensar que, al principio, no comprendía bien qué utilidad tendría, mi ignorancia es fruto de no sentirme tan cómodo en la postmodernidad, en este caso devenida de la expansión de internet. Pero vos y tu santa paciencia lograron convencerme. Así que nada y todo: ¡GRACIAS!

viernes, 30 de mayo de 2008

FIAT 500, FIAT 600 Y FIAT LUX PARA EL AMOR


Grande el Fiat 500, también el 600... y el que salió en Italia, allá por el 2000. Poderoso el chiquitín... (perdón por el slogan del secarropas, tomado en préstamo), tan poderoso que viene preparado para hacer el amor cómodamente. Así lo pensaron los tanos; en la península no existen los moteles, están prohibidos por la iglesia. Uno va manejando y cual Villa Cariño, ve en el costado de la ruta una serie de automóviles de lujo, moviéndose al compás del corazón, a veces incentivado por un Viagra. No si no si... hallaron una solución para los bolsillos más modestos. Y quién pudo acudir en ayuda de los fogosos calores humanos? El nunca bien ponderado Fiat. Versátil como ninguno, en la foto se demuestra que también sirve para publicitar un local dedicado a la comercialización de objetos de porcelana. Hágase la luz! (No tanto que se va a notar quién es la dama...)

LÁMINAS DE SEGURIDAD


Características del producto:

3M es una de las empresas más innovadoras del mercado mundial.
Dentro de su nueva tecnología, nos presenta las láminas de seguridad Scotchshield, que son películas de seguridad. Protegen los cristales, combinando alta tecnología y funcionalidad para la seguridad de sus ocupantes ante posibles siniestros o atentados.
En Multilaminado, Scotchshield presenta su exclusiva tecnología en microcapas de polímeros. Resguarda la propiedad contra el terrorismo, crimen, vandalismo, accidentes y catástrofes naturales.

INSIGHT: La inseguridad es el riesgo de todos los días. La gente apela a diferentes recursos para proteger su vida: alarmas, cámaras de televisión en la puerta de su domicilio, seguridad privada, barrios privados, coches con alarmas.

Propuesta estratégica: Posicionar a Scotchshield como sinónimo de seguridad invisible.

Estrategia de marca: Dirigirse a los que buscan seguridad y quieren pagar por ella.

Beneficio: Con Scotchshield uno está protegido y se olvida de la inseguridad.

Concepto Comunicacional: La piel de una vidriera o la de los cristales de un automóvil necesitan una crema protectora.

Slogan: Scotchshield. Tu guardián invisible.

Target: ABC1

Target conceptual: Antes que correr riesgos, prevenirlos.

Rol y función del producto:

§ Producto: Scotchshield protege los vidrios del auto, los de la casa, la oficina.
§ Función: Ayuda a sentirse seguro donde está presente.
§ Rol: Brinda tranquilidad y seguridad. Protege.

SPOT 1 SCOTHSHIELD

EXTERIOR CALLE. CONDUCTOR PROGRAMA RADIAL DURANTE UNA DEMOSTRACIÓN DE PRODUCTO.

CONDUCTOR (TONO CENTROAMERICANO): -Para demostrar la resistencia de las láminas Scotchshield, hemos convocado a una soprano barrial que asegura destrozar copas con su voz, dos huelguistas de la pesada, 4 integrantes de la cumbia villera rompedores de tímpanos, un camionero con llave inglesa en la mano, y un desaforado. Simultáneamente, intentarán hacer añicos los vidrios de esta 4x4. Listos... Ya...!

OIMOS LA VOZ DE LA SOPRANO, LOS HUELGUISTAS INTENTAN ROMPER LOS VIDRIOS, IGUAL LOS DE LA CUMBIA VILLERA Y EL CAMIONERO

CONDUCTOR: -Como verán, apenas unas magulladuras... (FADE OUT) Aplausos...

LOCUTOR:

LOS VIDRIOS NECESITAN PROTECCIÓN CONTRA LAS CONDICIONES CLIMÁTICAS, EL DELITO Y EL VANDALISMO.
PRESENTAMOS SCOTCHSHIELD, LÁMINAS DE SEGURIDAD DE RESISTENCIA MEDIA Y ALTA.
DISTRIBUYE D.B.M. REPRESENTANTE OFICIAL 3M
SCOTCHSHIELD. TU GUARDIÁN INVISIBLE.
distribuidoradbm.com.ar


SPOT 2 RACIONAL SCOTHSHIELD

EXTERIOR CALLE.

LOCUTOR: (VOZ LOCUTOR EXTRANJERO)

Presentamos 3M Scotchshield, láminas de seguridad media y alta.
La semana pasada, dos hombres intentaron robar este automóvil y golpearon los cristales con un martillo. Apenas se dañaron...

3M Scotchsield también protege vidrieras y ventanas y es un aliado contra el delito y el vandalismo.
Distribuye...DBM representante oficial 3M.
3M SCOTCHSHIELD. TU GUARDIÁN INVISIBLE.
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miércoles, 28 de mayo de 2008

CARTA DE NAVEGACIÓN


Siempre viene bien una buena recolección de datos específicos para encarar la labor creativa. El cliente debe proporcionarlos, a fin de encaminar lo mejor posible los resultados esperados.

Brief de:
Categoría de producto:
Marca:
Producto:
Hábitos de compra:
Descripción conceptual:
Beneficio básico:
Evidencia de apoyo:

Público objetivo

Perfil demográfico:

Sexo:
Edad:
Ocupación:
Nivel educacional:
Lugar de residencia:

Perfil psicográfico:
Consumidor, Comprador, Decididor:
Tipo de compra:
Mercado:
Punto fuerte y débil:
Descripción física y conceptual (de los competidores)
Publicidad y promoción:

Competencia
Producto:
Competidor primario:
Competidor secundario:
Segmentación:

Estrategia de Marketing

El precio:
Intención, medida y plazo:

Cadena de distribución. Cadena intermedia (fabricante, mayorista, minorista, consumidor)
Política de stock:

Estrategia de comunicación:
Target group

Posicionamiento

Estrategia creativa:

Estrategia de medios:

Matriz FODA

martes, 27 de mayo de 2008

LE PEDÍ TIEMPO AL TIEMPO...




...y el tiempo, tiempo me dio. Y de tanto perder el tiempo, el tiempo se me acabó. Me gusta recordar este versito. Más cuando te piden que respetes el segundaje de un spot. Igual al componer un jingle que debe decirlo todo... y te dan 10 segundos! Buena música, buena letra y que quepa en el instante eterno de 10 segundos. (Porque de 10 segundos a 15 hay un puente magnífico que ayuda a cruzarlo tranqui. Pero de 15 a 20 hay una vida!) Nada será tan fácil, el tiempo real es eso o ir a llorar al baño.
Bailar con la más fea, rendir examen todos los días, hermoso oficio el de creativo publicitario.

Qué hacer entonces con la data bíblica que entrega el cliente? Generalmente, buscar el poster de la idea, la bajada que ayude a decodificar, tarea que correrá por cuenta de los oyentes. Una vez hallada, empezar a editar, a podar y podar lo que sobra. Y volver a hacerlo hasta que encaje en los designios autoritaristas del cronómetro, dejando algunas décimas de margen, porque uno no sabe cuál es el ritmo que imprimirá quien se encargue de locutarlo.
Luego vendrá el momento de la verdad, nada menos que haber logrado un comercial que venda. Repito, un comercial que venda. Porque si no vende no es creativo! Para eso estamos, para levantar las ventas, para fijar marcas, para volverlas memorables aunque dejen de estar al aire.
La formula mía es: trabajar como un condenado... para luego rascarme. Y sí que funciona!

lunes, 26 de mayo de 2008

UNA BUENA IDEA


La máquina de la foto, una Remington de 1890 (años más, años menos), es mi reliquia, el trofeo que tantas veces dio de comer.
Quién recuerda el liquid paper, ese corrector que ponía toda la onda posible para corregir nuestros errores y de paso manchar de blanco la pátina negra que cubría la carcasa? Así laburábamos, con la precariedad tecnológica y las ganas tremendas de producir resultados creativos. Que una obra teatral, que el guión de una peli para filmarla en España, que cientos, miles de textos publicitarios, letras de canciones, sueños para armar un futuro familiar que luego se truncó. Pero ella es el santo y seña que hoy ven mis hijos, digo, a pesar de todo son testigos de que se pudo. Hasta con un lápiz común y corriente. Por eso la tengo en el living de mi casa, como un faro de lo posible, como una brújula apuntando el norte de las reales convicciones.
Y así como una buena idea debería soportar cualquier presupuesto para realizarla, una buena actitud nos recuerda que lo único que llevamos puesto es a nosotros mismos. Porque siempre estaremos solos, acompañados por musas despiertas o dormidas. Que si viniera en gentil ayuda una Remington, sería mejor. Y ni te cuento si nos sedujera una hermosa Notebook, eso sí que será un manjar de los dioses…

domingo, 25 de mayo de 2008

LA TÁCTICA DICTA LA ESTRATEGIA


Suelo comentarles a mis alumnos que en la calle, los negocios que voy viendo en el camino me dan la argumentación para saber si van a ser exitosos o marchan directo al fracaso. En broma agrego que ellos hablan y dicen mirá cómo voy a fracasar…
Cientos de comercios se han abierto descartando factores esenciales para garantizar un regular desempeño. Por ejemplo: entrar y que nadie me sonría; se olvidan de la regla número uno: no podés contratar empleados que no sonrían!
La sonrisa crea imagen de cercanía, ayuda a tomar decisiones, uno se siente a gusto, denota que el otro tiene interés por nosotros. Esta aparente nimiedad es un factor clave y el arco involucra desde un kiosco hasta cualquier emprendimiento en contacto fluido con el público.

Está bien ubicado? Se exhibe limpio? Tiene ordenado los productos en sitios estratégicos? Conviene inaugurarlo en cualquier lugar, en una esquina o a mitad de cuadra, o mejor hacer un sesudo estudio marketinero anticipado?

Al Ries nos enseñó que la táctica dicta la estrategia, no al revés. Cuenta que Tom Monagan, propietario de Domino´s Pizza comenzó con apenas un capital de 900 dólares. Parece un cuentito de Selecciones. Pero fue así. Monagan tuvo una idea brillante: vender pizzas y NADA MÁS! Esta táctica, en apariencia inocente (como deben ser las buenas tácticas) iba a complicar las acciones de la competencia, que además de pizzas vendía gaseosas, empanadas, sándwiches, comidas varias. Por qué? Porque una ampliación de línea es demasiado trabajosa, hay que recibir proveedores de insumos diferentes, controlar la calidad todos los días, emplear más gente.

Vender solamente pizzas no fue suficiente, claro. Faltaba una vuelta de tuerca. Tom pensó: voy a ofrecer pizzas que el delivery llevará a cada uno de los hogares en el tiempo récord de 20 minutos, O NO LAS COBRO. Ese fue el ángulo mental competitivo. Porque a partir de allí, la gente que quería comer una buena pizza se decidiría por quien las proveyera en tiempo récord. Entonces el éxito llegó enseguida. Es que una idea se instala en el campo de batalla de la mente, es allí en donde las marcas libran una lucha en la que gana quien mejor se haya posicionado en la cabeza del público.

Un negocio tiene que encontrar el plus que atrape, crear emociones, o el fracaso comenzará a hablarles a las personas, como me sucede a mí, que escucho mirá qué bien hago mi trabajo de perdedor… Ese plus será algo que el cliente deberá valorar enseguida, tales los casos de Helados Volta, que tienen un precio alto a cambio de un helado exquisito; o La Tercera Docena, que al pedido de dos docenas regala una más.

Hoy no sirve el Robinson Crusoe que se queda solo, en soliloquio, con sus viejos pensamientos, con su resistencia a aceptar que el que no va con el tiempo, con el tiempo tiene que irse. Contumaces a ultranza, no evalúan otra idea que la propia. Y así les va.

jueves, 22 de mayo de 2008

SUPERVENTAS O BEST SELLERS


"Estoy escribiendo un best seller...", le contestó un conocido escritor a un amigo mío.

Pregunta: cómo sabe que va a ser un éxito de ventas? Respuesta: porque el contenido estará basado en ganchos que pegan en el gran público, cual si se tratara de una fórmula (en verdad lo es) matemática.

"Estoy grabando un hit", escuché una vez en un estudio discográfico. Pregunta: cómo saber que lo será? Respuesta inmediata: porque tendrá los yeites universales que ya fueron aceptados por la masa, durante años de prueba.

Entonces, los buenos libros y la música o cualquier arte exquisito que nos cambia la vida, en qué lugar se estacionan?

El tiempo será su juez implacable: si viven, si perviven, si se vuelven inmortales a través de los años (muchos), ahí estará esa luz de verdad inclaudicable. Dentro de un rato no muy lejano, nadie sabrá quiénes fueron esos fulanos y menganos que gozaron de las burbujas efímeras del champagne.


miércoles, 21 de mayo de 2008

LOCUTORES Y EL TONO BRITISH



Hay veces que un spot necesita que se locute en tono british, esto es dejar de darle énfasis a las palabras del texto. Gana la atención del oyente; recordemos que un comercial no está solito en una tanda sino en medio de una maraña de avisos que se escapan del interés que debieran provocar. Este recurso, además de sus valores intrínsecos, tiene el propósito de tratar a la marca sin que se note demasiado que del lado del auspiciante existe el natural deseo de respuesta de compra. Por eso, el director de grabación cumple la función de hacer señalamientos al profesional de turno. Corrientemente, éste viene con algunos tics incorporados durante la carrera que los habilita.

El inolvidable Cacho Fontana, que se cansó de cosechar éxitos ganados en buena lid, tuvo la malhadada ocurrencia de esdrujulizar algunas palabras. Recuerdo que decía CON SÉGURIDAD, en el programa Odol Pregunta, y convertía ese término, que lleva acento prosódico en la A, en un neologismo sui generis. Quizá fuese una licencia que sólo le quedaba bien a él. Pero, sin proponérselo, tuvo imitadores que desnaturalizaron el lenguaje.

Podría explicarse que lo hacía para conseguir mayor énfasis. Pero, si probáramos locutar esa frase en tono british, lograríamos el mismo propósito, sin imponerle nada al público. Recordemos: el que obliga es descartado en el acto; así funciona el oído de los oyentes.

martes, 20 de mayo de 2008

EL PÚBLICO, ESCUCHA LOS AVISOS RADIALES?


Mi amigo y compañero laboral Federico Szalai, quien fuera ejecutivo de cuentas en Rock & Pop, y que tantas veces ha nutrido mi reflexión, me sugiere que escriba sobre tópicos puntuales del universo creativo. Y ayer me sucedió algo que viene a cuento abordar, en ocasión de merodear Plaza Miserere, más conocida como Plaza Once. Gracias, Fede, por inspirarme.

Eran casi las 19 hs. y no había espacio libre para caminar sin atropellar a alguno de los centenares de humanos que se desplazaban hacia todas partes. De golpe, desde el aparato de radio instalado en un comercio, se oyen comerciales de una tanda publicitaria. Y enseguida me pregunto: quién escuchará esos avisos? Me respondo: nadie.
Esta cuestión debe tener presente un copyrighter, es decir: abolir la idea de que su trabajo surtirá efectos milagrosos en el público. Significa que la publicidad es inútil? Para nada! Dejar de hacerla comprometerá el destino de una empresa, servicio, evento, comunicado… Entonces?
Entonces, uno tiene que darse un baño de realismo antes de comenzar a redactar. Es necesario distribuir bien el segundaje de cada pieza, de acuerdo al presupuesto disponible, saber además cuánto tiempo permanecerá en el aire. A su vez, recordar que muchas veces la creatividad perjudicará al spot, pues en aras de caer en la originalidad, la consecuencia será que el público no recuerde de qué marca se trataba. Y, a fin de cuentas, uno tiene que asumir el rol de abogado de marcas, defensor de marcas (para que luego la gente copie igual rol, recomendando dicho producto). Lo diré más explícitamente: un creativo es a la vez un abogado defensor de marcas.

Pero qué ocurre realmente cuando pasan una tanda comercial radial. Por lo general, el público deja de escucharla, hace un zapping auditivo, se concentra en sus problemas, es como si la rechazara. Más si esos anuncios son impositivos (Cómprelo ya!), dejando de lado la belleza de la complicidad. Igual sucede con los jingles publicitarios que no imprimen huella mnémica, para que los transeúntes se conviertan en publicitarios ambulatorios, especie de socios de una marca a través del canto a capella, del silbido, del juego conversacional que introduce la música y el texto en una charla.

Por eso, las posibilidades de atención serán pocas. Esto también tiene que saber de antemano un cliente; hay que decírselo, para que deje de depositar en un texto el éxito salvífico de su campaña y de su inversión. Lo que sí, es de buen profesional garantizarle que nuestra labor llegará a mover la aguja, tal como pasa cuando uno coloca la llave de encendido del auto. (No significa que está en marcha sino que se predispone a hacerlo.) Porque sin dicha precaución, luego los reclamos serán moneda corriente. Y el riesgo de vulnerar nuestra credibilidad, seguramente aumentará.
Es que el brandscape (paisaje de marcas) confunde los mensajes, ya en Once, en Villa del Parque o en Nueva York.

lunes, 19 de mayo de 2008

NUEVO CURSILLO CREATIVIDAD EN ARTILARIA


Creatividad y Antimarketing

Días: Miércoles | Horarios: 21 a 23
Profesor: Domingo Lupis
Fecha de Inicio: 04-06-2008

A R T I L A R I A- CABRERA 4182 / 4866 5863. info@artilaria.com.ar / www.artilaria.com.ar.

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PROGRAMA (sinopsis)

° Claves principales para potenciar la creatividad en los próximos 5 minutos y en la actividad diaria. (Uno es creativo, aunque no se dé cuenta)

º Principio de Pareto.

° Funcionamiento de la comunicación. La comunicación no existe. Alexitimia. La legitimidad del otro. (Sin legitimidad no hay comunicación).

° Tecnología de la creatividad: caja de herramientas.

° Ser inteligente es diferente a saber pensar.

° Aprender a mirar y ganar dinero con eso. Si vendemos lo mismo que la competencia, estamos vendiendo commodities.

° Ejercicios para inventar un nuevo producto.

° Marketing emocional: El sentimiento es el mensaje. Cómo logramos que Frávega recibiera 8.000 mails en dos días, con una campaña que superó todas las expectativas de la empresa.

° Cómo hicimos para que spots de Don Satur de 10 segundos, generaran un cambio de imagen que posicionó la marca en el primer lugar.

° Cómo Medialunas del Abuelo arrasó a la competencia, al punto de hacerla casi desaparecer.

° Cómo calzados Tabbuso generó un discurso político mediante un slogan y obtuvo ventas, a pesar de un bajo presupuesto en medios.

° Cómo se abordó un producto delicado para publicitar, el de los preservativos con vibrador Camaleón Toys, y fue un éxito.

° Otros ejercicios para aumentar la respuesta creativa.

° Ejercicio para conocerse.

° Teoría expuesta y teoría en uso.

° Pensamiento lateral. Pensamiento vertical: Inducción, deducción, abducción.

° Si un aviso le gusta al cliente, el aviso no sirve.

° Publicidad moderna. Publicidad tardomoderna.

domingo, 18 de mayo de 2008

VIVRE AMOBLAMIENTOS. Y UNA WEB DIFÍCIL


Hay casos puntuales que piden resolverse por la vía práctica. Es cuando empresas, productos o servicios tienen páginas cuya retención se complica en el soporte radial. (No cuando el medio a utilizarse es gráfico, porque uno puede darse cuenta de qué se trata y corregir su confusión a través de la lectura). Este es uno de los ejemplos. Vivre, empresa dedicada a muebles de estilo, posee una dirección web difícil de recordar: su comprensión corre muchos riesgos de no ser entendida. Es que la marca se escribe con dos V cortas; entonces, la imagen acústica seguramente será ignorada. En instancias así hay que ser práctico y aclarar, al final del spot, como si se tratase de un legal.
El creativo debe custodiar los dineros invertidos, y facilitar experiencias. Es así como un prospecto se vuelve cliente y luego defensor de un servicio.



SPOT 1 VIVRE ROTACIÓN

LOCUTORA: (VOZ SEDUCTORA)
Vení... Sentite como en tu casa y decime cuál es tu estilo…
SOY VIVRE, AMOBLAMIENTO Y DECORACIÓN PARA INTERIORES.
METETE… TRIPLE W PUNTO VIVREONLINE PUNTO COM PUNTO AR
VIVRE... LAS DOS CON V CORTA.


SPOT 1 INSTITUCIONAL

LOCUTOR:
Nunca antes viste algo así, por eso no podrás imaginarlo.

VIVRE, AMOBLAMIENTO Y DECORACIÓN PARA INTERIORES.
TRIPLE W PUNTO VIVREONLINE PUNTO COM PUNTO AR
VIVRE… LAS DOS CON V CORTA.

SPOT 2 INSTITUCIONAL

LOCUTOR:

El diseño vive aquí, pero se muda a tu casa en el día.
VIVRE, AMOBLAMIENTO Y DECORACIÓN PARA INTERIORES.
TRIPLE W PUNTO VIVREONLINE PUNTO COM PUNTO AR
VIVRE… LAS DOS CON V CORTA.

sábado, 17 de mayo de 2008

PUROS PATRIOTAS


SPOT 1 PUROS PATRIOTAS

MÚSICA DE LA PELÍCULA EL SEÑOR DE LOS ANILLOS

LOCUTOR: (VOZ RELATOR CENTROAMERICANO)

Puros Patriotas presenta... El señor de los anillos... de humo.
Decía haber descubierto la fórmula del alto placer: dibujaba sortijas en el aire con el tabaco exótico más vendido del mundo... el de los cigarros Tabacalera y Alhambra.
(VOZ OTRO LOCUTOR) Consígalos en...

SPOT 2 PUROS PATRIOTAS

LOCUTOR:

Ellos viven en serio…
Puros Patriotas presenta a aquellos inquietos hombres que dibujan su destino mientras saborean cigarros Tabacalera y Alhambra.
Consígalos en...

SPOT 3 PUROS PATRIOTAS

LOCUTOR:

Puros Patriotas me sigue, mientras busco el amor en medio del discreto silencio, y enciendo ahí mismo un Alhambra.
Consígalos en...

SPOT 4 PUROS PATRIOTAS

LOCUTOR:

Puros Patriotas... en la colina del sabor.
Tengo sueños que voy a cumplir… quizá sea el momento de caminar hacia mis cigarros Tabacalera y Alhambra...
Consígales en...

viernes, 16 de mayo de 2008

LEVADURAS CALSA PNTs


PROPUESTA

Construcción del mensaje:

A través de PNTs, durante el programa Day Tripper, conducido por Juan Di Natale, se convocará a los oyentes para que den a conocer la receta que piensan prepararle a la mujer u hombre que desean ganarse. Obviamente, entre los ingredientes deberá estar presente la levadura CALSA.

Objetivos:

Relacionar levadura con emociones humanas, enfocadas en el acto de cocinar, como medio de conjurar el desencuentro de las personas, propiciando las alianzas a través de la comida.

Beneficios:

Renovar la presencia de marca y su liderazgo en el mercado.

Target:

• Instalar la marca en el reconocimiento de jóvenes de 20 a 40 años.

Target conceptual:

Gente que, a través de hacer cosas con sus propias manos, expresa su necesidad de encontrarse con el otro.

Rol y función de CALSA:

 Producto: levadura.
 Función: Sabor de lo casero, de lo genuino, de lo que demanda dedicación y una dosis de amor; autoestima; predisposición para lo fatto in casa.
 Rol: Trato de alejarme de la alexitimia (alexitimia es la afectividad sin palabras). Por lo tanto, si te quiero, hago una comida y te lo demuestro desde ése lugar.

 Estrategia de Marca:

Dirigirse a quienes buscan diferenciarse: Aquellos que demuestran el amor o el afecto desde la praxis: comidas caseras vs. compradas; esfuerzo vs. inercia.

 Insight:

Puedo convertirme en el Gato Dumas de la cocina y también del amor.

 Beneficio:

Satisfago mis deseos a través de la comida. Consigo que me prestes atención por medio de una buena receta.

 Relación insight-beneficio-marca:

Calsa es la levadura de los instintos más primarios.

Slogans para los PNTs

CALSA ES LA RECETA PARA QUE ESTEMOS JUNTOS.

LA RECETA PARA ESTAR JUNTOS EMPIEZA POR CALSA

(NOTA: Sería una excepción justificada, esto de unir en juego de palabras la marca con el dicho la solidadaridad bien entendida empiezan por casa. Siempre sostuvimos que es mejor evitar caer en ese facilismo. Pero un presupuesto acotado reclama la urgencia por buscar la retención de marca en un plazo breve.)

EJEMPLO TENTATIVO DE PNT EN DAY TRIPPER.

CHARLA BREVE ENTRE JUAN Y KIMBERLY:

-Kimberly... sos de las mujeres que conquistan a través de la comida?

-Por supuesto... una buena torta de manzanas, un buen pan casero saborizado son claves... Pero, ojo, vale más si lo hago yo misma. Pasa que todavía los hombres buscan la mujer-madre...

Ok, entonces levaduras Calsa te invita a que nos cuentes una receta para que vos y la chica que te gusta empiecen a acercarse. Mientras tanto, aquí van los ingredientes de una fácil y tentadora pizza. (DAR RECETA)

JUAN: Probá... la receta para estar juntos empieza por Calsa.

miércoles, 14 de mayo de 2008

VINOS FINCA 876 Y FINCA MARTHA


LOCUTOR: (APERTURA)

De regreso a casa, se te da por hacer planes… (AHORA CON EFECTO DE ECO) Qué tal si la invito al teatro y cerramos la noche en casa?
Enseguida pensás en el vino que amansa esos momentos…
FINCA 878- DE BODEGAS BARALE BIURRÚN
UN VINO NADA SOLEMNE. VA CON TUS SALIDAS.

LOCUTOR: (CIERRE)

Te salió perfecto, cerró por todos lados. Ella se fue y suenan algunos latidos en la garganta...
Queda un poco de FINCA 878- DE BODEGAS BARALE BIURRÚN
VA CON TUS PLACERES.

LOCUTOR: (APERTURA)

A tu equipo no le fue tan bien… aunque el año pasado salió campeón. Y sabés que a veces la historia se repite…
Tranquilo, festejalo por adelantado…
FINCA 878 DE BODEGAS BARALE BIURRÚN. NADA SOLEMNE. VA CON TUS PASIONES.

LOCUTOR: (CIERRE)

Y ahora querrías vivir este invierno que arde, tallado en una leve canción; tu chica está por llegar.
A que vale la pena abrir un buen vino…
FINCA 878 DE BODEGAS BARALE BIURRÚN. NADA SOLEMNE. VA CON TU MÚSICA.

LOCUTOR: (APERTURA)

A veces disfrutamos silenciosamente. Quizá dure un segundo suficiente.
La vida se concilia y brinda con los sonidos interiores.
FINCA MARTHA TRANSFORMA CUALQUIER MOMENTO EN TU MOMENTO. DE BODEGAS BARALE BIURRÚN.

LOCUTOR: (CIERRE)

Vas comprendiendo algunas claves… tiempo abolido en connivencia.
El sonido del reloj cierra su boca...
FINCA MARTHA TRANSFORMA CUALQUIER MOMENTO EN TU MOMENTO. DE BODEGAS BARALE BIURRÚN.

martes, 13 de mayo de 2008

CARGA-YA


Este tipo de comerciales requiere precisión, para evitar las interpretaciones anfibológicas del público al que va dirigido. Los conceptos del emisor deben ser claros. Lo que debe primar es el poder de recordación de la marca, para que no llegue a ser confundida con otra.

SPOT 1 CARGA-YA
OBJETIVO DEL SPOT: DAR A CONOCER EL NUEVO SERVICIO


LOCUTOR:

Llegó CARGA-YA!
Y funciona así: Pasás por el súper, le das tu número de celular a la cajera, decís cuánta plata cargás y salís hablando.
CARGA-YA! Sin códigos de barra, raspaditas ni otro sistema.
Hay 3000 lugares para tu comodidad.
CARGA-YA. AL FINAL DE TUS COMPRAS.

SPOT 2 CARGA-YA

INTERIOR SUPERMERCADO. SONIDO AMBIENTE.
COMPRADOR INDICA A LA CAJERA.

COMPRADOR: -Te paso el número de mi celular... cargame 20 pesos de crédito, dale? 15-5-6090 ... (FADE OUT)

LOCUTOR:

CARGA-YA es muy fácil: Estás en el súper, le dictás tu número de celular a la cajera, decís cuánta plata cargás y salís hablando.
CARGA-YA!
Hay 3000 lugares para tu comodidad.
CARGA-YA. AL FINAL DE TUS COMPRAS-

SPOT 3 LÍNEA EMOTIVA

USUARIO: (COMO SI CONVERSARA CON INTERLOCUTOR)

Me estás cargando? Cómo es que vas al súper, le das el número de tu celular a la cajera, le decís cuánta plata y salís hablando? (FADE OUT)

LOCUTOR:

Sí. Estamos cargando, con sólo dar tu número de teléfono y decir cuánta plata le ponemos a tu celular ... salís hablando.
CARGA-YA!. Sin códigos de barra, raspaditas ni otro sistema.
Hay 3000 lugares para tu comodidad.
CARGA-YA. AL FINAL DE TUS COMPRAS.

FARM FRITES. LA PAPA.


ESTRATEGIA COMUNICACIONAL

Brief:

Farm Frites. Una empresa familiar independiente.
La tercera mayor empresa procesadora de papas de Europa,
9 plantas de producción y 17 oficinas de venta.
Más de 1.700 trabajadores en todo el mundo.
Cada año, más de 1.200.000 toneladas de papas son convertidas en aproximadamente 600.000 toneladas de productos.
Exportación a más de 45 países.

Variedades:

Papas bastón- Papas españolas- Papas noissete.

Hábitos de consumo:

En versión papas fritas y/o como complemento de platos principales.

Hábitos de compra:

° Las papas noissete prefritas súper congeladas, son utilizadas en cadenas que trabajan altos niveles de calidad y alto valor agregado. Hay un target específico que elige siempre calidad.
° Las papas españolas prefritas súper congeladas, son utilizadas en restaurantes especializados, supermercados, cadenas de restaurantes y parrillas que se identifican con productos diferenciados de alta calidad.

Descripción conceptual:


Beneficio básico: Es un alimento versátil por su capacidad de combinar con innumerables platos, desde los más simples hasta los más sofisticados.

Evidencia de apoyo:

Destinado a personas y empresas preocupadas por la calidad de los insumos; es un público que consume alimentos especiales.

Perfil psicográfico del target compradores de Farm Frites:

Blanco orientando a las mujeres que cocinan, pero que también trabajan y no tienen mucho tiempo libre. El NSE es BC1.
Esta empresa Holandesa se halla en pleno proceso de expansión y apunta al posicionamiento del producto.

Comprador y decisor:

Encargados de compra de insumos en restaurantes, parrillas, etc. Amas de casa preocupadas por la alta calidad en los insumos para la alimentación familiar.

Competencia:

Competidor directo: MC Cain.
Farm Frites tiene el 40% y MC Cain el 60%, aproximadamente.

Posicionamiento de marca. Captación de nuevos consumidores:

Estrategia de comunicación:

Auspicio en ASPEN Chef y PNTs en programas puntuales.

 Estrategia de Marca:

Dirigirse a quienes inclinan sus preferencias por las comidas hechas con ingredientes naturales y descartan los alimentos artificiales.

 Beneficio:

Voy por lo rico, práctico y natural.

 Relación insight-beneficio-marca:

Farm Frites es la papa.

Slogan para los PNTs:

Farm Frites. La papa.

Anclaje:

Es saludable, para los fines estratégicos de los esfuerzos publicitarios, el aceptar que no resulta simple pronunciar la marca Farm Frites. En su versión aglosajona sería Farmfrait , e igualmente es complicado. (Recordemos –sólo a modo de ejemplo- que para los italianos es casi imposible decir el nombre Jorge, puesto que en dicha lengua no se usa la J. Por eso, Jorge es pronunciado Gorgue o George.

En el caso que nos ocupa, la letra M pegada a la F ejerce una suerte de traba. Por todo lo antedicho, consideramos estratégico fijar la marca a un concepto simple y de doble significación, para los hablantes de nuestro país: dicho concepto está configurado por la expresión LA PAPA: Por un lado, refiere a que no existe otra marca sino una sola: FARM FRITES; por el otro, LA PAPA, en el habla cotidiano, significa lo apropiado, lo bueno, lo que nos beneficia. Es un concepto antigüo pero instalado en el inconsciente colectivo de los argentinos, lo cual ayuda a la recordación. Su retención en la memoria es facilísima.

EJEMPLO DE AUSPICIO EN ASPEN CHEF:

LOCUTOR: Presenta este momento Aspen Chef: Farm Frites. La papa.
Nuestra receta natural para hoy:

POLLO DE MAR AL PAQUETE CON PAPAS NOISETTE A LA CREMA.

Ingredientes: 1 kg de pollo de mar, papas 2kg, perejil un mazo chico, limones 3, manteca 500grm., crema de leche, pimienta y sal a gusto, cebollines un mazo, papel aluminio, pimiento rojo 1

Preparado: saltear los cebollines picados finos con la manteca, el perejil, pimiento sin piel y condimentos. Disponer el pescado cortado en trozos de 250 gramos sobre el papel aluminio; volcar la preparación dentro del mismo, rociar con jugo de limón; envolver, disponer de una bandeja, luego 30 minutos de horno. Se acompaña con papas nossette Farm Frites bañadas en cremas de leche; luego rociar con perejil picado.

LOCUTOR: Presentó la receta natural: Farm Frites. Una empresa familiar independiente. La tercera procesadora de papas de Europa, que exporta a 45 países.
Farm Frites, tan natural como vos. Farm Frites. La papa.

domingo, 11 de mayo de 2008

MARKETING DE LOS SUEÑOS




DREAM MARKETING
BRIEF PROPUESTO POR LA EMPRESA.


Nuestra Misión
Comercializar productos y soluciones integrales relacionados a proyectos de construcción, refacción, decoración y equipamiento del hogar, inspirando y asesorando a nuestros clientes en la concreción de sus sueños y el mejoramiento de su calidad de vida a través de un servicio de excelencia.

Nuestra Visión
Ser un homecenter líder, de clase mundial, a través de un equipo humano talentoso que trabaje con pasión por inspirar y concretar los sueños de nuestros clientes y superar las expectativas de nuestros accionistas.

Nuestro objetivo
Construir un profundo vínculo emocional entre la marca y los consumidores.
Posicionarnos como el lugar donde podés inspirarte y concretar los sueños vinculados a construir, renovar y decorar tu casa, procurándote una mejor calidad de vida.

De dónde venimos? Hacia dónde de vamos?
Venimos de un marketing táctico, donde se tenía que recuperar mercado,
generar accesibilidad, con flexibilidad y operatividad. Se cubrían necesidades básicas, comunicación basada en producto, precio y descuentos, vendimos una biblioteca como una Coca 1,5 lts.

Hoy ya estamos en un marketing estratégico, tenemos que generar mercados. Debemos anticiparnos a las nuevas necesidades, convertir necesidades en sueños, tendencias y aspiraciones con planificación, convicción, sensibilidad, imagen, segmentación e intuición.
Es el momento de agregarle valor emocional a los productos y
servicios.

Bienvenidos al Dreamarketing (Tom Peters)

Generar sueños a los clientes
Alcanzar los sueños de los clientes
El arte de contar historias y entretener
Promover el sueño y no el producto
Construir la marca en torno al sueño y al amor (Lovemarks)


NUESTRA PROPUESTA PARA EL PROGRAMA DE MARIO PERGOLINI


Promo: Easy te ayuda a soñar.

PROMO 1:

NOMBRE DEL JUEGO: EASY Y PERGOLINI PONEN LINDA TU CASA.

Idea 1:

La gente envía por mail una foto del lugar que desea transformar o decorar. Brevemente explica qué quiere cambiar o incorporar en el living, dormitorios, cocina, baños, patio, otros lugares.

Mario, en charla telefónica, hace una breve descripción de la fotografía y comenta con el participante sus puntos de vista.

Un técnico de Easy está presente en el estudio el día de la promo, a fin de ayudarlo a Mario a conocer sobre la variedad de elementos de decoración en stock, para que decida de acuerdo a sus gustos y estética.

En el auspicio participan 2 o 3 oyentes.
Gana el juego quien, luego de los señalamientos de Mario y el técnico –que dirá cuánto costará aproximadamente realizar el cambio solicitado- decida hacerlo.
El premio: el participante ganador obtiene un mobiliario clave o elemento necesario para llevar a cabo parte de la decoración. Si los concursantes tomaran la misma decisión –decorar a través de su compra en Easy- serán declarados ganadores.

VARIANTE: Mario y el técnico de Easy les piden a cada participante que diga un precio estimado de los mobiliarios que necesitan.
El que se acerque más, gana.


CLAVE DE LA PROMO:

Que la figura de Mario PERGOLINI -personaje de vanguardia- actúe como guía para los cambios que produciremos en casa.

IDEA 2

EASY PONE EN TUS MANOS LO QUE SOÑASTE PARA TU CASA.
POR ESO PREMIA TU INGENIO

Si alguna vez hiciste algo inteligente para dejar linda tu casa, imaginate lo que podés hacer hoy con todo lo que Easy tiene para ofrecerte.

La idea central:

Pergolini pide que el oyente le cuente cómo alguna vez se las ingenió para crear un rústico mueble imprescindible, apelando a recursos precarios, con el propósito de hallar una solución y reemplazar al que no pudo comprar por falta de posibilidades económicas.

Ejemplos:

• Varios troncos de quebracho fueron útiles para los primeros asientos de la casa, a los que se le agregaron almohadones de tela rústica.

• Un tambor grande de aceite y una tabla sirvieron de base para la primera mesa de comedor.

• Botones en desuso se transformaron en una cortina para el living.

• Con cajones de manzanas puestos de pie uno encima de otro se fabricó una práctica biblioteca.

• Con envases de lata pulidos y pegados armoniosamente se armó una repisa.

* Con varias decenas de envases de cartón para proteger huevos, se tapizaron paredes y se logró reducir los ecos de una rústica sala de grabación.

LA IDEA CENTRAL:

Mario charla telefónicamente con cada participante. Éste le cuenta cómo usó su ingenio, con qué se las arregló, y en detalle relata anécdotas adicionales. La creación más original y que además haya causado situaciones hilarantes, gana el premio.

CLAVE DE LA PROMO:

Easy es sinónimo de poder hacer las cosas uno mismo, decorar uno mismo, elegir el cambio, progresar, avanzar en la vida.

sábado, 10 de mayo de 2008

RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIA


MOVIMIENTO DE VANGUARDIA EN EL PLANO DEL MARKETING- 2004
SÍNTESIS DE LA PROPUESTA GLOBAL


Búsqueda de caminos tendientes a conseguir una alta tasa de adhesión a la imagen de marca FRÁVEGA, para trascender lo meramente publicitario y volcarse al compromiso social de la empresa con la gente.

Más allá de las múltiples definiciones creadas alrededor de la palabra Estrategia, estimamos que la más apropiada sería:

. Estrategia es un análisis de fuerzas. Es determinar los recursos para transformar la realidad y alcanzar los objetivos. La planificación debe ser como una carta de navegación. Porque estrategia es el arte de producir y manejar tensiones y situaciones en provecho propio.

Lo mismo sucede al definir la palabra táctica:

. Táctica son acciones específicas para aumentar contundencia y eficacia en situaciones complejas.

. Filosofía es cómo reflejamos el modo de ser de la empresa, cómo la humanizamos al generar otros espacios de reflexión.
La aspiración es que se perciba a Frávega como una empresa que participa novedosamente en la vida de la gente, día tras día. Que sea visible claramente qué piensa la marca Frávega, aparte de comercializar electrodomésticos. Porque entendemos que será valorada desde otra mejor percepción..

La idea central que aportamos desde Rock & Pop:

CONCURSO: FRÁVEGA OFRECE 250 NUEVOS PUESTOS DE TRABAJO


Querés una pasantía en Frávega? Visitá cualquiera de nuestros locales, preguntá cuántos productos tiene Frávega en stock y cuáles son las marcas principales que comercializa la empresa. Enviá las respuestas al Programa Cuál Es. Ganá excelentes premios, además de tu ingreso a la empresa.

RESULTADOS OBTENIDOS:

La noticia llegó a repercutir no sólo en Argentina sino en el exterior. Hubo que bajar los spots del aire por la contundencia de la multitudinaria respuesta.
En USA se publicó la info desde la agencia Bloomberg. Además, salió en diferentes medios, sin costo alguno, por enmarcarse en las publicities.

EXTRACTO DE LO PUBLICADO EN EEUU

11 (Bloomberg) -- Argentina's jobless rate fell more than economists expected in the fourth quarter as increased consumption and sales prompted companies such as Fravega SA, Argentina's argest home appliance chain retailer, to hire.
The jobless rate fell to 14.5 percent from 16.3 percent in the third quarter, the National Statistics Institute said in Buenos Aires. The rate compares with a median estimate of a 15.2 percent by six economists surveyed by Bloomberg. The jobless rate excludes people who are unemployed and receiving social benefits. Including those people, the rate will fall to 19.7 percent, from 21.4 percent in the third quarter.
``We were looking for 250 new employees and we received thousands and thousands of e-mails,'' said Matias Elicagaray, marketing manager at Fravega in Buenos Aires

jueves, 8 de mayo de 2008

UN POCO DE POESÍA


Miguel Porral es un poeta capaz de filosofar en cada tramo de su inspiración creativa. Comparto con los lectores del blog una de sus entregas magistrales. Durante mi estada en Italia, se tradujo al idioma del Dante esta verdadera joya espiritual.

CORAZÓN DE CARBÓN

Letra: Miguel PORRAL
Música: Domingo LUPIS




Subí junto al ser hoy/ Salii insieme all” essere oggi
Buscando soles en mis oscuros/ cercando soli nei miei oscuri
Vertí lo abstracto hoy/ versai l”astratto oggi
En mis noches plenilunias/ Nelle mie notti di pienilunio.

Sabré cuánto soy yo/ Sapró quanto sono io
Saliendo mares/ Entrando mari
Al mar en mis navíos/ verso il mare, con le nelle mie navi
Volé de verde hoy/ volai di mare oggi
En mis abismos recorridos/ nei miei abbissi percorsi

Estribillo/ Ritornello

Vendí mi cuerpo ayer/ vendetti il mio corpo ieri
Cortando lunas de monedas/ tagliando lune di monete
Subí lo que es el hoy sinceramente/ entrai quello che e l”oggi sinceramente
Pero nadie me entendió íntimamente/ pero nessuno mi capi intimamente
Corazón de carbón/ cuore di carbone

Bajé por donde voy/ scendetti verso dove vado
Con caracoles/ con lumache
Caminos duros/ cammini duri
Yo voy por donde soy/ io vado dove sono
Bajo rayos claroscuros/ sotto raggi chiaroscuri

Y supe que no soy/ e seppi che non sono
Saliendo mares/ entrando mari
Arañando muros/ arrampicando muri
Vertí la diversión/ versai la diversione
Fantasías en apuros/ fantasie ansionse

Estribillo/ Ritornello

miércoles, 7 de mayo de 2008




Marcelo Lupis en ND Ateneo, comienzo del recital, interpretando su composición: SOL.


martes, 6 de mayo de 2008

UN CREATIVO DEBE ASUMIR TAMBIÉN SU COMPROMISO CON LA SOCIEDAD



En 1996 nos presentamos al concurso mundial de ideas, auspiciado por el Foro de Diálogo In Between, en Colonia (Alemania). En la ocasión propusimos un proyecto destinado a los sectores más desprotegidos de la sociedad. Nuestra creencia es la misma: siempre será factible abrir una puerta esperanzadora, para sustentar la existencia propia y familiar, si le damos vida a lo que traemos desde que nacemos: la posibilidad de hacer algo para subsistir.
La clave es asumir una actitud creativa en el modo de plantarnos frente a la vida.
Queremos entonces compartir una sinopsis del plan completo
.

PLAN DE ACCIONES PARA EL ESTÍMULO DE LA CREATIVIDAD Y LA INVENTIVA INDIVIDUAL Y COLECTIVA, CON INSERCIÓN EN ESCENARIOS LABORALES, A PARTIR DE LO QUE CADA PERSONA SABE HACER DESDE SUS HABILIDADES NATURALES.


Marco de referencia

Plan de entrenamiento y acciones para promover el despertar y desarrollo de la creatividad y la inventiva, entendiéndose como facultades –innatas y adquiridas- alojadas en el ser humano, cualquiera fuere el ámbito sociocultural en el que se desenvuelvan.

El programa que desarrollaremos fomenta el descubrimiento y la expansión dinámica de la inteligencia y del saber pensar, y la recuperación de la confianza, en el marco de lo que cada individuo sabe de si mismo y de sus habilidades naturales.

Situación-Problema

Suele ocurrir que los conjuntos humanos o los individuos desaprovechen el proceso para lograr que emerja la plena expansión de sus potencialidades fecundas, generadoras de nuevas ideas y productoras de beneficios que satisfagan deseos y necesidades y les otorguen otro sentido a sus existencias. En esta actitud evasiva interviene con frecuencia la auto desconfianza, ante la ausencia de entrenadores que impulsen tomas de conciencia de esos méritos latentes. Curiosa omisión, puesto que reiteradamente se sostiene que el recurso básico y motor de una sociedad es la gente. Afirmación peligrosa si, deliberadamente, olvidamos lo esencial: la gente se comporta productivamente en tanto se la estimule a asumir acciones, conocidas y desconocidas para las que está dotada, aun cuando no se tenga clara noción de ello.

El plan postula el aglutinamiento de personas para que ingresen a un ámbito distinto, se las transforme haciendo experiencia inmediata y luego perciban sus capacidades para generar resultados que antes no habían siquiera intentado.
De modo que coordina conductas que despiertan y cultivan la imaginación y la autoestima, probablemente adormecidas por lo ya señalado, a lo cual debemos agregar el impacto de las trabas de índoles diversas, que se suman en períodos de desempleo notorio.

Indudablemente, la incapacidad de orden económico dificulta una relación fluida del hombre con su entorno: este problema es de tal envergadura que requiere valerse de todos los recursos a mano para salir del encierro.

Ahora bien, es importante poner de relieve que la anterior cita a la falta de fluidez económica no debería considerarse un problema sin solución, precisamente porque sería incorrecto formular un planteo desde allí, ya que se presentan razones muy complejas. Y entender esas razones comienza con el desarrollo de otras formas de comprensión, por ejemplo entendernos a partir de modificarnos en la convivencia, bajo la orientación de catalizadores humanos: son quienes ejercen en la gente un fenómeno parecido a la catálisis química. En química, un catalizador es el elemento encargado de unir moléculas: producido el encuentro, se retira.

Sintetizando: nuestro propósito ciñe su cometido a implementar Centros Generadores de Ideas –tangibles e intangibles- capaces de fomentar una mejor forma de vivir, impulsando el uso activo de las ideas y la intuición, que permitan creación y oferta de bienes y servicios a la comunidad. Para aprender a identificar necesidades, inventar un conjunto de prestaciones aptas para atraer y dar satisfacción a compradores, para lo cual enseñaremos también a comunicar beneficios. Este último párrafo merece una ampliación: la comunicación masiva de beneficios es oficio de la publicidad. Los Centros enseñarán entonces mecanismos elementales para el desenvolvimiento eficaz. Porque surge la importancia de poder comunicar lo que uno sabe hacer, para lograr entonces que otros se enteren de la oferta. ¿Obviedad? Quizá, sólo que obviedades y paradojas encierran –a nuestro entender- verdades profundas. Recordemos que recién en el siglo XX es el momento clave para la historia del concepto de creatividad. En 1950 con el discurso pronunciado por Guilford ante la Asociación Americana de Psicología, se establece que la creatividad ha sido un tema descuidado por los investigadores, no obstante su incuestionable importancia, porque involucra a todos los seres humanos.

Por otro lado, yendo al objetivo principal del Plan de Entrenamiento, lo importante es que se tome conciencia de las capacidades desaprovechadas, perdidas por el camino, durante el ciclo de vida.

Las nuevas ideas y la creatividad traen consigo verdaderos desafíos. Estimulan la confianza, impulsan la intuición y la innovación: activan el cambio, actúan a favor del bien común; hacen brotar lo mejor posible de cada uno y consienten encuentros con libertades que aseguren la realización del desarrollo personal y la fraternidad con otros hombres.

Objetivos generales

1) Formación de grupos educativos de trabajo. La meta es alcanzar un auténtico sentimiento de mérito personal y/o colectivo, a la par de resultados económicos.

2) La nueva visión de uno mismo causa una desactivación del apartheid cultural, nacido del prejuicio que atribuye a ciertos elegidos el patrimonio de pensamiento e ideas novedosas. Se logra a través del viejo método ex ducere, es decir sacar desde adentro hacia afuera.

3) Potencialización de lazos sociales, como fuente posible para crear bienes y servicios; el lazo es siempre constructor de un destino histórico a partir de la relación que cada individuo establezca con el OTRO. Sin ese OTRO, es esperable el progresivo aislamiento paralizante.

Objetivos particulares

1) Impulsar un fuerte intercambio de ideas al servicio de todos.
2) Democratizar conocimientos a través del dictado de cursos, seminarios, conferencias, y la simultánea producción masiva de inventos y salidas prácticas para solucionar problemas específicos. Citemos un ejemplo: lo inédito es el desafío lanzado por el catalizador (entrenador) al auditorio, durante el transcurso de las conferencias, charlas, etc., a fin de que cada concurrente sondee en carne propia lo que es capaz de ofrecer al usar su inteligencia, una vez que se ha liberado de barreras propias.

3) Convocatoria abierta a todos los sectores comunitarios –sin límite de edad- a participar del proyecto IDEAS PARA TODOS. QUÉ HAGO CON LO QUE SÉ HACER.

4) Creación de un organismo que centralice la Dirección del presente proyecto.

METAS

Curso de acciones que beneficien alrededor de 32.000 personas.

Semanal, 150 personas.

Mensual, alrededor de 600.

Anual: 7.000 a 8000 personas.

Total estimado: aproximadamente 32.000 personas.

TIEMPO

2 años

lunes, 5 de mayo de 2008

UNA CAMPAÑA CUIDADA



TÁCTICA PARA EL LANZAMIENTO DE CAMALEÓN TOYS SERIES, EL PRIMER PRESERVATIVO CON VIBRADOR DE ARGENTINA.

Posicionamiento en radios

CONSIDERACIONES PRELIMINARES

1) Cidal S.A. en 2004, lanza al mercado este novedoso producto: un chip incorporado en el preservativo, cuya cualidad es la de vibrar durante el acto sexual. Hasta el momento, la denominación es PROFILÁCTICO VIBRADOR.

2) El objetivo de la empresa: posicionar la marca CAMALEÓN en Capital Federal, en un reintento de ganar ese mercado. Con anterioridad, Cidal realizó promociones de marca. Se espera del nuevo producto una incursión masiva, y que arrastre la línea Cidal a modo de flag ship. Para ello, utilizarán la radio por primera vez.

3) La táctica que proponemos se desglosa en los siguientes items:

a) Usar UNICAMENTE para los spots radiales, una denominación complementaria. La palabra para designar su cualidad será PRESERVATIVO ACTIVO, en lugar de PRESERVATIVO VIBRADOR. Su finalidad es cuidar la marca, para evitar cualquier descalificación. (Cuando se trata de un accesorio sexual, se tiende a restarle seriedad, y se presta al humor chocarrero.)

b) La denominación ACTIVO será acompañada de un texto sugestivo, donde anteriormente aparecerá el concepto nuevas vibraciones, para conferirle una compresión más cercana y asociar de entrada el adjetivo activo (que tiene la posibilidad de actuar) con su significado vibrar.

c) Buscamos que los mensajes también operen como si se fuera una PUBLICIDAD DE INCÓGNITAS, pero sin llegar puntualmente a eso. Esperamos que el público se interese por la novedad, a través del acto de preguntar qué es el nuevo producto.

d) Proponemos una locución en seco, para centrar aún más la atención. Es decir, eludimos cualquier lugar común que lesione la marca, tanto en los textos como en los efectos especiales incidentales. Sin embargo, al comienzo de los spots, estará presente un background que preparará la escucha, cual reflejo condicionado.

e) Incorporamos un slogan. SEGURIDAD CIDAL, detalle imprescindible, que acentúa las virtudes de un preservativo. Y principalmente, porque CIDAL S.A. testea rigurosamente su producción.

f) Entendemos que esta táctica de posicionamiento ha de permitir llevarlo hasta la inquietud y curiosidad del público objetivo, con lo cual CAMALEÓN conseguirá una mejor autoridad de marca.

g) La táctica precedente no será óbice para que en medios gráficos aparezca la denominación PROFILÁCTICO VIBRADOR (se trata de un soporte diferente). Asumimos que despertará aún más el interés por la novedad. A su vez, VIBRADOR es una palabra que también cuadra en un contexto conversacional, por ejemplo si se hicieran PNTs a cargo de conductores reconocidos.

h) Los comerciales referirán al hombre y la mujer, para involucrarlos en la búsqueda de nuevas sensaciones sexuales.

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SPOT 1

(BACKGROUND SUGESTIVO, SÓLO EN LA PRESENTACIÓN DEL NOMBRE DEL PRODUCTO)

LOCUTOR: -CAMALEÓN TOYS SERIES...

(EN SECO) Estás con tu pareja... y le proponés comer yogur sin cuchara. Eso puede convertirse en un sugestivo juego erótico...
Mejor si vas por nuevas vibraciones. Camaleón Toys Series. El primer preservativo activo de Argentina.
Camaleón Toys Series. Seguridad Cidal.


SPOT 2

LOCUTOR: -CAMALEÓN TOYS SERIES...
(EN SECO) Te gusta mirar y a tu chica también. Una habitación llena de espejos puede ayudar bastante…
Mejor si vas por nuevas vibraciones. Camaleón Toys Series. El primer preservativo activo de Argentina.
Camaleón Toys Series. Seguridad Cidal.

SPOT 3

LOCUTOR: -CAMALEÓN TOYS SERIES...

(EN SECO) Ella con los ojos vendados. Vos, con una pluma escondida en la mano… Se viene un inquietante juego erótico.
Mejor si vas por nuevas vibraciones. Camaleón Toys Series. El primer preservativo activo de Argentina.
Camaleón Toys Series. Seguridad Cidal.

SPOT 4

LOCUTOR: -CAMALEÓN TOYS SERIES....

(EN SECO) Ella inquietante... Vos, con el Kamasutra... querés salir de la rutina.
Mejor si vas por nuevas vibraciones, Camaleón Toys Series. El primer preservativo activo de Argentina.
Camaleón Toys Series. Seguridad Cidal.

domingo, 4 de mayo de 2008

LA METÁFORA NOS DISTINGUE DE LOS DEMÁS ANIMALES. SEGUNDA PARTE


En la entrega anterior, al referirnos a las diversas técnicas para provocar la creatividad, hablamos de la sinéctica, la biónica, los Seis Sombreros Para Pensar, el googletorming… Bien, en la caja de herramientas de la tecnología para la creatividad, hay decenas de motivadores. Pero siempre es conveniente grabarnos a fuego que necesitamos UN DISPARADOR. Cualesquiera, puede ser coherente, arbitrario, disparatado, musical, organoléptico, todo sirve, todo suma, todo garpa. Por qué? Porque es importante comprender que el pensamiento está en todo el cuerpo, por lo tanto es buen ejercicio prestarle atención a cuanto nos sucede con ese vehículo viviente.
Un disparador puede hallarse en la lectura de un diario, un libro, un CD de melodías, en fin. Todo de todo. Y luego, dejar que el hemisferio derecho haga de las suyas, mientras realizamos actividades que nada tienen que ver con el trabajo específico pendiente. (La musa se presenta mientras corremos, caminamos, jugamos el tenis, cocinamos, nos bañamos; o sea, cuando nos alejamos de lo que buscamos. Para mirar algo, primero hay que soltarlo, ha dicho un biólogo prestigioso como Maturana.) Porque el hemisferio izquierdo es el racional, convergente, analítico. Y el derecho es el divergente, intuitivo, no lineal, subjetivo.
Suelo hablar con mis alumnos sobre el inventor más reconocido del mundo, Yoshiro Nakamats, que tiene la experticia de producir un nuevo invento por día. A partir de este caso, procedemos a jugar a ser los Nakamats de Tea o Artilaria, lugares donde frecuentemente doy clases. Y lo relevante es que la mayoría de los alumnos -que jamás sospecharon que dentro de ellos dormía un creativo lúcido- inventan cosas increíbles a partir de palabras arbitrarias salidas de sus cabezas, palabras divertidas y jamás escuchadas en otro sitio, sino durante el proceso del juego. Bien, esas palabras serán los disparadores para el hallazgo de algo nuevo: un producto, un objeto, un servicio, un diferente sistema educativo, un automóvil inteligente, una casa distinta, un remedio revolucionador. Claro, después vendrá conseguir lo más puntual: una idea de marketing para esa idea, pues dejaría de servir si no se trazara un camino para realizarla y luego venderla. Y, obviamente, que la compren los demás, que sientan que será útil para sus vidas.
Repito mi clásico cliché: uno es creativo siempre, y es inevitable. Sólo falta ponerse en marcha, partiendo de la confianza en ello.
Fíjense, amigos de Palermizate y de este blog, que cuanto he escrito hasta el momento remite a los designios insospechados de la metáfora.
Un punto axial: para crear hay que darle valor a las conversaciones. Necesitamos de un frontón, de una devolución, de una alteridad, de una otredad. Durante el ciclo de la vida, conversemos con cuanta gente podamos. Esta página ya es un camino dialógico, puesto que escribir tiene algo del conversar; es que, durante la redacción, uno se imagina parloteando animadamente con posibles lectores, usuarios permanentes de esa cualidad insustituible llamada lenguaje.

viernes, 2 de mayo de 2008

KROFY ALIMENTO BALANCEADO PARA MASCOTAS

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KROFY ALIMENTO BALANCEADO PARA MASCOTAS

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Qué pasaría si invirtiéramos el sentido funcional de un producto alimentario para animales y en vez de pensar que los dueños eligen qué darles de comer a sus mascotas, fueran éstas quienes decidieran por ellos. Eso hicimos: supusimos un mundo en donde los perros y gatos invitan a sus amos a comer alimento balanceado. Puesto que la calidad del producto premium es tan buena, no habría entonces ningún motivo en contra para tomar esa decisión, al menos en el imaginario de las mascotas.

jueves, 1 de mayo de 2008

ROCK BUSINESS

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Anunciantes Directos (Rock Business) del grupo Cie Argentina, es un departamento que provee respuestas creativas a empresas y servicios que no poseen agencia de publicidad. A través de los años, AD ha llevado a un primer lugar de competencia a empresas poco conocidas. Como también a grandes marcas que necesitaban acciones puntuales para sentirse renovadas.
El spot que produjimos y ahora difundimos en esta página, refiere a los logros conseguidos, dicho en lenguaje humorístico y buenas dosis de ironía, en el sentido de categoría filosófica. Es que no habría otro modo de hablar de nosotros mismos sin caer en lo evidente: hacer un panegírico de los méritos propios. Y esto queda evidenciado en el final del texto.