CREAR VALOR. ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Esta es una buena idea que me contaron hoy: en la ciudad de Córdoba, a una emprendedora que brinda servicios de limpieza a oficinas y locales, se le ocurrió algo que nadie había pensado: la limpieza de edificios recién terminados. Éxito total! La idea estaba a la vista pero sólo ella supo aprovecharla. Claro, cuando una mole termina de construirse, falta algo por hacer: limpiarlo todo y dejarlo impecable para el público interesado. Los pisos quedan brillantes como un espejo, los vidrios sin una sola manchita, los baños para ocuparlos ya; y así sucesivamente. Eso es crear valor agregado, eso es el marketing lateral.

La ecuación chocolate más juguete da por resultado el Kinder Sorpresa.

Las estaciones de servicio más comida = un minishop.

Cafetería más internet = cibercafés

Circo para adultos y no para niños = Circo Du Soleil

Para encontrar una idea rentable hay que aguzar el poder de observación, charlar con los clientes, preguntarles qué les gusta y qué no; consultarles por los productos con los que sueñan; alentarlos a modificar productos y/o servicios.
Es la estrategia del océano azul, en vez de rojo. Rojo de sangre, escenario de peleas por ocupar un sitio privilegiado en el mercado. Océano azul representa la tranquilidad de ser el primero… en innovar.